Khi cạnh tranh về giá thúc đẩy tiến bộ công nghệ, một giai đoạn mới của “cạnh tranh dẫn đầu về giá trị” đang nổi lên trong ngành thiết bị xây dựng.

Lĩnh vực xây dựng đang có sự thay đổi đáng kể. Sự thay đổi này được thúc đẩy bởi giá cả không ổn định củavật liệu thiết yếunhư thép và các vật liệu xây dựng khác. Trước đây, ngành này chủ yếu cạnh tranh thông qua các “cuộc chiến giá cả” gay gắt và được hưởng lợi từ lạm phát chung. Bây giờ, trọng tâm của nó đang chuyển sang nơi khác. Một hình thức “cạnh tranh về chi phí” mới đang diễn ra. Cách tiếp cận này ưu tiên hiệu quả hoạt động, độ tin cậy của thiết bị và tổng chi phí sở hữu so với giá mua ban đầu. Nó đang thay thế mô hình cạnh tranh đơn giản dựa trên giá cũ.

I. Kênh thị trường: Từ “Mua sản phẩm” đến “Hiệu suất mua hàng”

Tại một triển lãm thiết bị xây dựng gần đây ở Trung Quốc, các nhà báo đã quan sát thấy rằng mặc dù số lượng khách tham quan máy móc cỡ vừa và nhỏ tiêu chuẩn thấp hơn nhưng các triển lãm có tính năng lưu trữ thông minh, doanh thu nhanh, công nghệ tiết kiệm năng lượng và tự động hóa tiên tiến đã thu hút sự quan tâm của người mua nhiều hơn.

Ưu tiên của khách hàng đã thay đổi. Trước đây, khách hàng thường bắt đầu bằng câu hỏi: “Giá của chiếc máy này là bao nhiêu?” Ngày nay, câu hỏi đầu tiên của họ đã thay đổi. Bây giờ họ thường hỏi: "Cái máy này có thể xử lý bao nhiêu vật liệu mỗi ngày?" Cạnh tranh trong ngành rất khốc liệt. Kết quả là người mua ngày càng chú trọng hơn đến tổng chi phí sở hữu thiết bị. Họ cũng chú ý nhiều hơn đến hiệu suất và độ bền lâu dài của nó.

II. Góc nhìn kỹ thuật: Giải pháp có mục tiêu cho những thách thức của ngành

Nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực này hiện đang tập trung vào một số lĩnh vực chính:

Quá trình quay vòng nhanh đang ngày càng trở nên quan trọng. Nhiều nhà sản xuất hàng đầu đã cải tiến quy trình của họ để giảm thời gian luân chuyển từ vài giờ xuống còn khoảng một giờ. Điều này giảm thiểu thời gian ngừng hoạt động của khách hàng và hỗ trợ mô hình hoạt động có lượng hàng tồn kho thấp.

Dịch vụ hỗ trợ trực tuyến hiện nay được coi là thiết yếu. Nhiều doanh nghiệp hiện cài đặt thiết bị IoT trên các máy móc quan trọng. Những cảm biến được kết nối này cho phép giám sát hiệu suất từ ​​xa. Họ có thể tự động phát hiện lỗi và gửi thông báo. Hệ thống cũng cung cấp hướng dẫn bảo trì từng bước. Cách tiếp cận này giúp ngăn chặn thời gian ngừng hoạt động bất ngờ. Cách tiếp cận này làm giảm nguy cơ hỏng hóc thiết bị đột ngột. Nó cũng góp phần nâng cao năng suất trong các hoạt động.

Vật liệu chuyên dụng đang tạo ra nhu cầu mới. Vật liệu mới đang trở nên phổ biến hơn. Ví dụ bao gồm hợp kim nhôm-magiê-mangan và tấm nhôm-kẽm cường độ cao. Thiết bị hiện đại cần xử lý các vật liệu này một cách hiệu quả. Để đáp lại, các nhà sản xuất đang tập trung vào thông điệp tiếp thị của họ. Giờ đây, họ nhấn mạnh những phẩm chất quan trọng của máy móc trong các chương trình khuyến mãi của mình. Chúng bao gồm an toàn vận hành, độ bền lâu dài và khả năng thích ứng với các vật liệu khác nhau.

III. Phản hồi của công ty: Chuyển hướng sang “Dịch vụ + Giải pháp”

Các công ty lớn đang điều chỉnh chiến lược của họ để đáp ứng nhu cầu thị trường. Các công ty như Jinggong Technology và Yabote đã chuyển từ việc chỉ bán thiết bị. Bây giờ họ cung cấp các giải pháp hoàn chỉnh. Các gói này bao gồm thiết kế, tùy chỉnh và cài đặt. Họ cũng bao gồm hỗ trợ hoạt động, đào tạo và quản lý chất lượng. Một số công ty hợp tác với các tổ chức tài chính. Cùng nhau, họ đưa ra kế hoạch cho thuê và thanh toán linh hoạt. Điều này giúp giảm chi phí ban đầu cho khách hàng.

IV. Những thách thức và cân nhắc: Chuyên môn hóa và đổi mới chiến lược

Các nhà phân tích ngành lưu ý rằng thị trường hiện tại đang tăng tốc chuyển đổi. Những công ty chỉ cạnh tranh bằng giá thấp, không có nền tảng kỹ thuật vững chắc hoặc hỗ trợ sau bán hàng sẽ phải đối mặt với áp lực ngày càng lớn. Các nhà lãnh đạo tương lai có thể đến từ hai nhóm:

Có những công ty lớn, được thành lập. Họ có thể cung cấp các giải pháp toàn diện và duy trì mạng lưới dịch vụ mạnh mẽ.

Ngoài ra còn có những người chơi thích hợp. Những công ty này rất chuyên môn hóa và thường có tính đổi mới. Họ tập trung vào các lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như xử lý một số vật liệu nhất định.

Tuy nhiên, một số đoạn vẫn còn khó khăn. Chế tạo thép là một ví dụ, đặc biệt là làm việc với thép dài hoặc nhiều vật liệu. Những lĩnh vực này đòi hỏi kiến ​​thức kỹ thuật sâu hơn.

Kết luận: Công trình xây dựng của Trung Quốcngành công nghiệp thiết bịđang chuyển từ “thời kỳ hoàng kim” mở rộng rộng rãi sang “thời kỳ bạc” tập trung vào hiệu quả sử dụng tài nguyên và tối ưu hóa lợi nhuận. Quá trình chuyển đổi này đang định hình lại sự cạnh tranh và xác định lại giá trị trên toàn ngành.